补点国际商业用语知识

最近在参与和外方谈贸易合同，合同中涉及到了好几个专有词汇，诸如CIF、CIP、DDP、TT等等，虽然之前参加中国北车国际化人才培训的时候学习过一些知识，但是这都是4、5年前的事情了，有些印象模糊了，现在再重新梳理学习下。

这些缩写主要都来自于《国贸条规》International Commercial Terms，通常简写为Incoterms，第一版为制定于1936年的《Incoterms 1936》，目前最新的版本是2010。所以我在合同里经常看到这个“Incoterms 2010”出现了好几次。

这份文件主要用来说明买卖双方在货物交接方面的责任（Responsibility）、费用（Cost）、和风险（Risk）划分的各种缩写术语。贸易条件在国际贸易上，长久以来即被广泛使用。当贸易条件用于报价时，就成为报价条件的重要部分，等到报价接受以后，这些条件载明于贸易契约中就成为贸易契约的重要部分。

主要有11种贸易术语，按照其国际代码的第一个字母的不同，这11种术语被分为四组：C组、D组、E组和F组。

• "E"类（起运），包括EX WORKS，指卖方仅在自己的地点为买方备妥货物。
• EXW，EX works，工厂交货
• "F"类（主要运费未付），包括FCA、FAS和FOB，指卖方需将货物交至买方指定的承运人。
• FCA，
• FAS，
• FOB，Free On Board，
• "C"类（主要运费已付），包括CFR、CIF、CPT和CIP，指卖方须订立运输合同，但对货物灭失或损坏的风险以及装船和启运后发生意外所发生的额外费用，卖方不承担责任。
• CFR，
• CIF，
• CPT，
• CIP，
• "D"类（到达），包括DAT、DAP和DDP，指卖方须承担把货物交至目的地国所需的全部费用和风险。
• DAT，
• DAP，
• DDP，

关于费用则有如下定义

点我吧

有了这两个表就很好看了，像最近谈的这个合同里，CIF是卖方负责进港口卸货之前的所有费用。而CIP是卖方负责运输至目的地的所有费用。DDP是所有费用都由卖方承担。